Каким-то образом в мире покупок и продаж мало людей, которые, кажется, обладают большей властью, чем они думают. Эти люди включают кредитных специалистов в банке, полицейских и, хотите верьте, хотите нет, агентов по недвижимости. Некоторые покупатели жилья боятся звонить по номеру, указанному на внешней стороне дома, из опасения, что агент по недвижимости захочет «встретиться» с ними лично. По какой-то неизвестной причине покупатели нового жилья думают, что агенты по недвижимости будут беспокоить их на том же уровне, что и продавец автомобилей. Эта вера не могла быть дальше от истины.
Я отвезу вас в дом сегодня!
У продавца автомобилей одна цель и одна цель. Эта цель состоит в том, чтобы в тот же день посадить потенциального покупателя в машину. Агент по недвижимости, с другой стороны, понимает тот факт, что буквально невозможно привлечь покупателя жилья в дом за один день. Опасения по поводу агента по недвижимости, которые испытывают многие впервые покупатели или новые покупатели дома, настолько близки к абсурду, насколько это возможно. Но где начинается этот страх?
Чаще всего молва о плохом опыте работы с недвижимостью вызывает у покупателя страх перед профессией риэлтора. Покупатели жилья слышали от друга или друга друга, что агент по недвижимости, с которым они работали при продаже дома или когда они пытались купить дом, перерезал им горло и пытался заставить их переехать в дом, который им не понравился. Затем этот страх передается от друга к другу к потенциальному покупателю дома, который смотрит на дом, который вы указали. Если покупатель дома пользуется случаем и звонит по номеру, указанному снаружи дома, он немедленно настороже; ждет, пока агент по недвижимости попросит о встрече.
Как агент по недвижимости побеждает страх?
Лучший способ для агента по недвижимости справиться со страхом потенциального покупателя дома перед встречей с агентом — это предложить день открытых дверей в будущем или предложить показать семье изнутри дома, прежде чем встретиться с ними в вашем настоящем. офис недвижимости. Если потенциальному покупателю дома нравится дом, он, скорее всего, отбросит этот страх и поговорит с вами о возможной покупке дома. Когда вы впервые встречаетесь с семьей или парой, важно предложить им как можно больше информации о доме; и хорошо, и плохо. Если вы будете полностью откровенны с потенциальным покупателем дома, он сразу же будет меньше бояться и больше доверять.
